爱就推门玩具店主之家—玩具加盟店排行榜第一品牌

8月17号到了盛泽加盟店，盛泽加盟店的位置江苏省苏州市，在当地的商圈店铺中，店铺的旁边是好又多的入口，加盟商夏金莲大姐是一个表面看起来很难讲话，但是接触之后感觉很随和的人，夏大姐原来是做童装生意的，后来因为原来的店铺的位置拆迁而且童装生意也不好做，所以转行做了玩具，我问夏姐是怎么找到爱就推门的，夏姐答曰是从网络上找到的看到公司在网络上口碑很好，而且产品比较丰富所以才选择爱就推门的，但是出乎夏姐意料的是开玩具店并没有那么容易，公司这边能解决的是一部分困难比如补货装修图店面形象物品开店物品等等，但是经营标价格守店也都是要靠店主自己的。 阅读全文…

直营店店面既已敲定，接下来将是更大的挑战——店面的装修。在装修方面，商场店面和街边或者社区里的普通店面还是有很大的不同，其中不乏一些商场的装修规章制度，我们拿到的华联购物中心的装修手册就有10多页厚；更震惊的是还有一张写得满满的罚款条例，如有违反，逃脱不掉“罚”字，由此不得不一项一项的仔细了解每一个流程。其实，罚款倒是最简单的事情，麻烦的是可能要拆了重新装修，那在人力物力上的牺牲就太大了。

了解完这些流程，那接下来就要付出行动，开始装修。华联万柳购物中心提供给租户的都是毛坯房。毛坯房，顾名思义，就是没有任何的装修，墙面、地面、电路、水管等等都需要后期的处理。这对于我们来说也是头疼的问题，一切都是未知，我们想象中的直营店是个什么样子呢？一个高档的直营店应该如何去打造呢？ 阅读全文…

赵女士自09年就加入公司的网店代理，为了考察一下公司实力，在春节前去义乌公司参观过直营店以及库房。过后也经常关注公司的新闻动态，对公司各领导、团队、产品、公司政策都有所了解。 

6月初我来到北京，在为公司北京旗舰店选址奔波时候，接到赵女士的电话说是她找到四五十平的店面，想加盟爱就推门玩具店。通过和公司客服张秀娟的几天沟通，很快办完手续接下来装修、选品等等忙碌了将近一个月。 

7月初进入试营业阶段，定在7月10日正式开业。由于是第一次自己做生意，对于玩具定价、布置、导购技巧、收银软件等等很多东西心中没底。所以，赵女士申请公司上门督导协助开业。提出申请的时候，着实让我为难了一番。因为公司督导王卓然最近一直在外面跑，再说他现在正在江苏一家店了呢，时间不巧都凑一起开业了。

为了不让赵女士失望，我当时告诉她我晚上打电话回复他上门服务的事情。和义乌那边同事以及和我一起在北京的殷总商量后，最终确定我自己去一趟。

这一次去青岛，太不容易了。赵女士的店10号开业，今天是8号。所以，当晚我就赶去火车站排队买票，拉着北京的同事艳南和秀娟两位整整排了一个小时的队，连站票都没了，失败而归。没想到都7月8号了，还有那么多大学生陆陆续续回家。怎么办呢，在加盟商面前已经承诺出去了。于是，当晚我就在北京赶集网、58同城网找二手票。对事情一向都比较敏感的我，很快就觉得这两个网站里面的二手票太不可信了。基本都是票贩子，黑票确实不敢买，又一次失望了。

第二天，也就是9号。一早来我就搜索北京这边的汽车站，一家家电话访问有没有汽车票去青岛，问到最后一家时（永定门长途汽车站），车站工作人员电话中告诉我还有20来张今晚去青岛的汽车票，于是我让同事艳南飞奔汽车站，在下午1点的时候艳南来电告诉我买到了下午4点的票，因为公司办公室距离车站较远，需要我马上赶过去，担心赶不上。我背着电脑包去宿舍塞了几件衣服马上公交+地铁+出租车赶到了永定门长途汽车站，3点50分。松了一口气~，总算赶上了下午4点的票，路上还捏了一把汗，心理一直责怪着大城市赛车的毛病。因为管理不善，客车座位实行的是先来先坐，加上严重超载。我到的时候就只给我留下过道了，在客车过道上蹲了整整一宿，狼狈不堪。 

10号这天，我和赵女士约好9点在店里见。赵女士的店在青岛市市北区浮山新区一个易初莲花超市附近的一个小区边上。一大早超市客流量非常高，也许是周六的原因吧。顺着超市我找到边上18号楼，再看到了右侧居民楼边上非常熟悉的黄色背景门头以及“爱就推门玩具专卖店”几个大字。走进店里，确实让我吃惊。赵女士已经把公司发过来的大约三万来元的货已经按照品牌、按照分类摆得整整齐齐。出于好奇，我探问赵女士为什么对玩具布置这么到位，她告诉我为了开这个玩具店她特意跑到青岛市某某市场（忘记地址了）的一个玩具店干了一个月，主要目的是为了学习经验就闪人自己干。功夫不负有心人，我被赵女士的这份激情而振奋。我都纳闷着为什么赵女士给客人介绍产品时候那么专业呢，比如公司总部总是培训导购的几个问题，她都基本用上了（如：请问你是给多大小孩买玩具呢？男孩还是女孩？是自家小孩还是送礼？等等）。成功是给有准备的人，相信赵女士一定能成功。 

我到达店里的第一件事情就是研究店里收银软件，因为加密狗插入后收银机电脑还是提示“试用版”，一开始我还怀疑是USB分支器接口接触不良导致，于是赶紧去易初莲花重新买了一个回来。换上后发现还是这样提示，于是我就赶紧和软件提供商联系，才知道是安装的版本和加密狗对应的版本不一致。由于店里无法上网，晚上我回到宾馆第一件事就是让软件提供商把与加密狗配套的软件安装程序发给了我，我再把公司产品基础资料、赵女士当初订的货单统统导入到软件里面，直接发给了加盟商赵女士让她安装好替换数据库就可以很方便的扫描收银了。

中午时分，加盟商赵女士带着我吃了一顿香喷喷的肯德基。边吃边聊，我给赵女士提了三点建议：

一是店面宣传，因为赵女士店面20米距离地方就是易初莲花超市，这里人流很高，并且带小孩的顾客非常多，但是店面位置有个缺点就是站在易初莲花门口看不到店面的招牌。我让赵女士接下来在超市右侧马路边小区墙上做一个很大的指示牌，让来超市的人都能看到不远处还“藏”着一个极具特色的玩具专卖店。

二是选品定价，我参考过易初莲花内部的玩具区以及婴童店。易初莲花里面的玩具不但没价格竞争力，并且产品种类不够有特色。婴童店有不少婴幼儿摇铃之类的玩具，为了在市场中提升自己的竞争力。我建议赵女士把汇乐、奥贝等这些大众品牌产品适当往下调整价格，把其他地方都没有的木玩世家、正版毛绒等产品价格可以上调（因为市场没有对比性，并且加盟商反应他们这里问木玩世家品牌的消费者很多，且这里居民消费能力普遍偏高）。

三是货架布置，赵女士告诉我她店面内部装修各方面都是参照公司网站上的连云港玩具加盟店来的。由于尺寸各方面还是有区别，所以在进门左侧的位置显得太浪费。因为一个玩具店的货架在布置上，尽量让进门两边的货架充分利用，这两个地方是吸引顾客进店的焦点。赵女士店右侧偏偏空起来只放一辆童车，没有布置什么货架。显得有点可惜了，希望赵女士尽快改善起来。

同时，赵女士也告诉我对公司的不少意见和建议，并希望公司总部以后能逐渐改善。比如，希望公司选品加大益智类的比重，希望公司给予的装修补贴能适当多些，希望公司在网店支持方面能加大扶持力度，等等等等。

下午，我主要是协助赵女士做一些产品布置的微调工作，比如将益智类、学习类玩具归在挨着的货架；将木玩世家、铭塔、秉信等三个牌子的木制玩具归在挨着的两列货架；将婴童类、婴幼儿类归在挨着的两列货架，等等。以及拆了一些吸引客户眼球的产品。有顾客来的时候让能飞的飞起来，能跑的跑起来，能跳的舞起来，能说话的唱起来。。。。。。

督导的一天过去了。由于是第一次来青岛，由于第二天中午赶火车，由于之前都未见过大海，我晚上特意去看了大海。晚上的大海真是没看头，一片漆黑，远方只有闪闪的灯船，确实是蛮失望的。满腔热情一下子被泼了一盆冷水。还在后悔着要是不去看还能保持着那股对大海的神秘感。带着失望回到宾馆，总觉得不是滋味。

或许是我选择的地点不对，第二天问了当地人给我推荐了一个海滩区，去了以后失望的心情刹那烟消云散了，沙滩上游客一堆一堆，汹涌澎湃的海水着实让我一饱眼福。心理沾沾自喜，默默想着因为爱就推门，所以有了青岛的玩具加盟商，我才有了亲历大海的机会。太有福气了~   

真心希望爱就推门青岛玩具加盟店生意红红火火，有机会我还来看大海！

 随着爱就推门公司知名度的不断扩大，公司的加盟业务也进入了快速发展期。但是行驶在高速公路上的汽车，适当的时候还是得到服务站进行加油以及物资的补充，这样才有更强劲的动力在路上疾驰。所以我们也会逐步的提高加盟店的准入门槛，不论是店面的选址，店主的资金实力以及个人素质都将是我们重点考核对象。优质的加盟商能与公司群策群力共同经营好玩具这份事业。今天新沂之行就让我看到了这个影子，他就是我们江苏新沂加盟店店主岳磊磊。出生于82年的他，从大学毕业后就在震旦家具从事了办公家具销售，虽然年收入还可观都是跟付出的努力不成正比，再加上与女朋友的婚姻大事。所以毅然决然的回到老家准备创业开创自己的一片蓝海。开始他像无头苍蝇似得寻找着各种项目和机会，无意间在网络上发现了爱就推门玩具公司，无论是从公司的管理团队，经营理念，业务模式都让他觉得眼前一亮。年轻人就是敢想敢做，在短短的一个月时间内从联系公司到店面选址再到装修，进货等很快就红红火火的在8月28号开业了。

 店主：岳磊磊  

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爱就推门经过半年的发展，加盟店到目前为止已经发展到了55家，江苏省是我们加盟店比较集中的一个省份，目前已经有12家。今天我们来到了江苏之行的第二站苏州太仓。加盟店位于太仓的镇上，从苏州南站驱车得花2个半小时，所以来回路上花了我们不少时间。为了能腾出更多的时间给予加盟店指导，我们早早的7点多就出发了。

加盟店位于镇上的一条交通要道上，步行100多米就到了镇上最繁华的街道。这条街道上坐落着大大小小的店铺，可能受制于消费水平，店铺的档次规模都比较小，没有专业街的那种气氛，更多的是个体户小店铺简单的装修陈设。倒是有四家超市显得蓬荜生辉，相互之间相隔几百米，吸引了这条街上大部分的人流量。预计当地人们的购物习惯还是偏向于大超市，品种全，价格不贵，一站式购物。

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位于江苏苏州高新区邓慰路的加盟店于12月23号正式营业了，为了更好得让加盟店在开业之初就走上正规，我们江苏之行的第一站就选择了这里。

邓慰路连绵500多米，街道两边经营有餐饮店，药店，小超市，童装店，母婴用品店等不同形态的店面构成了在周边具有一定人气规模的社区商圈。白天过往的车辆比较多，晚上出来散步的人群多一些。

我们的加盟店处在众多店铺的一边，店面面积比较小而且偏向于街道的一角，所以人流引入方面的挑战很大。现在的房租在繁华商业街很贵，就连社区商业街让那些小本经营户都望而却步，昂贵的租金大大提高了经营风险。所以对于缺乏经验的创业者来讲更多的还是选择稳妥。而且二，三，四线城市在母婴店，婴童店遍及的情况下，玩具专卖店很少，相关从业者更少，所以先从小做起选择房租少一些更多的在经营中想办法去解决人流方面的不足成为了开玩具店的首选。

如何在众多店面中脱颖而出，店主们应该在店面布置装修上下功夫，不能因为店面小而显得不起眼，相反店面小相对租金便宜，更应该把资金投入到其他方面，往精品店，往专业化发展。

首先店面形象上，通过观察我们发现这条街铺的店头基本都是采用喷绘写真或者水晶字，包括我们加盟店。而针对晚上人流多，店面小而不起眼。我们建议加盟店把店头更换成发光字，这样店头就非常醒目在众多店面中显得招眼特殊，特别是晚上的效果会更好。店面内部的形象，像公司配送的物料还是很好的利用起来了，挂旗悬挂过低有点压抑，所以建议更换地方。摇摆器外观美化一下，促销POP可以在呈现得多一些，目前店内用的不多。

产品陈列方面对于第一次接触玩具的从业者都是一个很大的挑战，陈列比较凌乱，缺乏层次感，相互重叠，缺少亮点。但是也看到店主一个好的展示，我们为之鼓掌！门口设计了一个玻璃展柜，呈现了良好的效果，而且考察中确实看到了路人的驻足观望，充分利用好这个优质资源对推动系列产品销售会有很大的帮助，店主们就要大胆的去想，大胆的去实施，店面灵活变动是我们的优势。我给加盟店画了一张陈列图，详细讲解了各个区域产品摆放情况，比如像价格便宜的产品放在店门口，贵一些放置在店内深处；门口设置一个悬挂的货架增加产品陈列变化；根据小孩子，家长的喜好结合可视视线进行摆放；遥控车系列摆放突出主题；婴童玩具根据产品功能，价位，外包装进行分类摆放。动手玩具像魔笔小良系列，画写板系列可以集中摆放。推荐了一些适合演示的产品，指导了飞机的使用操作和问答。

市场竞争方面周边有一家婴之岛母婴店里面经营者部分的玩具，不过跟我们重合度还是比较小。我们只要加快产品更新速度，在价格上做适当调整还是很容易进行差异化经营的。

导购技巧方面因为刚开店所以需要店主花更多的精力在产品熟悉上，无论是产品的使用，功能的了解，卖点的梳理都需要自己一点一滴的去玩，去挖掘。跟客户加强沟通，服务到位，社区店由于人流有限一定要提高购买率和返单率，做好每日的销售分析表和大力推进会员注册，在童装店、学校周边发放宣传单提高店面知名度。

总之日后经营一定要加强客户群体的分析，人流时段的观察，产品销售状况的统计。有针对性的调整产品陈列，加大产品演示。控制滞销品，把握畅销品，活用重点商品。

这是位于苏州工业园区斜塘镇上的一家加盟店，坐落于当地一个集购物，休闲，娱乐与一体颇具规模的购物广场，这家玩具店属于联丰广场的店中店。

车水马龙的街道

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去杭州总共走访了4家玩具店，有西城广场的ANI商场店中店，也有文二路上的特色店，还有一家就是教工路上的社区店。所以涵盖了几个不同类型的店面，收获还是挺大的。 阅读全文…

今天跟投资商一起去考察了我们的武义加盟店，有以下几点感受： 

第一，    加盟店店面气氛都不是很好，一是音乐视频等硬件设备不具备；二是烘托店面气氛的一些POP也不没有，比如吊旗，价签POP，海报等。 

所以我个人建议，以后要对加盟店店面物料上面给予更大的支持，一像之前加盟的加盟店，可以有偿的提供给他们挂旗，KT板，POP等物料，加盟物料包可以在增加一些东西如价签，爱就推门海报。海报方面加盟店的需求非常高，如果要加强加盟店的单品促销，海报方面一定要提供支持，所以祖武这方面是否可以考虑一下。起码要让爱就推门的加盟店总体上的氛围都是差不多的。 

第二，    产品演示比较被动，每个店没有利用好自己店面的优势资源，造成闲置，也从一定程度上影响了营业额，这也体现了实地考察的重要性。 

第三，    店员对产品的熟悉度还是不足。所以产品组新品培训要尽快与加盟店同步开展起来。鼓励店主们要多拆，多玩，多体验，多了解信息，而不是被动的等销售机会来临时再去零时抱佛脚。

第四，    发现很多店主还是比较懒，光有想法但是不想去做。所以我们以后是否可以搞一些激励政策，鼓励加盟店去改变去调整，分享大家的一些心得，加强相互之间的互动交流。

第五，    会员制度在加盟店实施步履维艰，有这个意识，但不够主动，老觉得不可行。所以以后我们总部其实在这方面也可以给与支持，比如有加盟店提供会员资料，由公司来统一做短信营销，这样是否能提高加盟店的积极性。

 总的来讲，武义店的经营状况在加盟店中还算良好，每月有2000元左右收入。客户的目标性比较高，所以成交率有50-60%，讨价还价是普遍的问题，没有更好的对策。老客户购买还是不错，目前也有积累了50-100个的老客户。比较好销的就是爬行娃娃，大脚家族，下蛋鸭，幻影6010飞机，魔板，电动积木，动耳狗等几款产品。最大的挑战就是附近人流的引入状况不理想，所以这跟店面的气氛，产品演示有很大的关系，也给了一些建议。还有一点就是反应健身马不实用，现在小孩子个头普遍比较大，马座太小，产品设计上面不够人性化。

David.zhu