爱就推门玩具店主之家—玩具加盟店排行榜第一品牌

这是位于苏州工业园区斜塘镇上的一家加盟店，坐落于当地一个集购物，休闲，娱乐与一体颇具规模的购物广场，这家玩具店属于联丰广场的店中店。

车水马龙的街道

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有个谚语说：我不知道谁发现了水，但肯定不是鱼。因为鱼生活在水里，所以无法看到水。这就是我喜欢在旅途中思考的原因，跳出了日常工作。我现在正坐在上海去义乌的动车组上写这篇博客，两旁不断掠过的景物，在我的屏幕上泛起波光粼粼。曾经写《大趋势》而成名的奈斯比特，又写了一本《中国大趋势》，书中说未来中国的发展取决于，学生是否能从家长制和以考试为中心的体制中解放出来独立思考。所以当我儿子昨晚告诉我数学考试得了95分时，我摸了下他脑袋，拿不准该怎么表态。 阅读全文…

从今年7月初到现在，义乌爱就推门玩具有限公司吸引了40多位加盟商，并以实体店的形式快速扩张各地玩具市场。“零加盟费用，零保证金，专业、品牌化的玩具销售制度，是打动各地投资者的亮点。”“爱就推门”副总经理童元智昨告诉记者，明年他们有望开出200家左右实体加盟店。 阅读全文…

去杭州总共走访了4家玩具店，有西城广场的ANI商场店中店，也有文二路上的特色店，还有一家就是教工路上的社区店。所以涵盖了几个不同类型的店面，收获还是挺大的。 阅读全文…

前天晚上我给家里打电话，我太太准备睡觉了，她刚刚陪儿子，在他睡前各自读了半小时的书。我很高兴现在儿子喜欢主动拿着书看了。我自己是个书迷，连谈恋爱都要查一下书本（现在改成查“百度知道”），看看书上是怎么讲的，因此被我太太笑话。偏偏我儿子是个慢热型的，都上小学二年级了，才认识了足够多的字，积累从量变到了质变，开始爱读书了。我相信创业者需要一直给自己充电，所以每次独自一人走在旅途上时，会带着经管书看，对照自己现实来思考。 阅读全文…

今天跟投资商一起去考察了我们的武义加盟店，有以下几点感受： 

第一，    加盟店店面气氛都不是很好，一是音乐视频等硬件设备不具备；二是烘托店面气氛的一些POP也不没有，比如吊旗，价签POP，海报等。 

所以我个人建议，以后要对加盟店店面物料上面给予更大的支持，一像之前加盟的加盟店，可以有偿的提供给他们挂旗，KT板，POP等物料，加盟物料包可以在增加一些东西如价签，爱就推门海报。海报方面加盟店的需求非常高，如果要加强加盟店的单品促销，海报方面一定要提供支持，所以祖武这方面是否可以考虑一下。起码要让爱就推门的加盟店总体上的氛围都是差不多的。 

第二，    产品演示比较被动，每个店没有利用好自己店面的优势资源，造成闲置，也从一定程度上影响了营业额，这也体现了实地考察的重要性。 

第三，    店员对产品的熟悉度还是不足。所以产品组新品培训要尽快与加盟店同步开展起来。鼓励店主们要多拆，多玩，多体验，多了解信息，而不是被动的等销售机会来临时再去零时抱佛脚。

第四，    发现很多店主还是比较懒，光有想法但是不想去做。所以我们以后是否可以搞一些激励政策，鼓励加盟店去改变去调整，分享大家的一些心得，加强相互之间的互动交流。

第五，    会员制度在加盟店实施步履维艰，有这个意识，但不够主动，老觉得不可行。所以以后我们总部其实在这方面也可以给与支持，比如有加盟店提供会员资料，由公司来统一做短信营销，这样是否能提高加盟店的积极性。

 总的来讲，武义店的经营状况在加盟店中还算良好，每月有2000元左右收入。客户的目标性比较高，所以成交率有50-60%，讨价还价是普遍的问题，没有更好的对策。老客户购买还是不错，目前也有积累了50-100个的老客户。比较好销的就是爬行娃娃，大脚家族，下蛋鸭，幻影6010飞机，魔板，电动积木，动耳狗等几款产品。最大的挑战就是附近人流的引入状况不理想，所以这跟店面的气氛，产品演示有很大的关系，也给了一些建议。还有一点就是反应健身马不实用，现在小孩子个头普遍比较大，马座太小，产品设计上面不够人性化。

David.zhu

诸暨加盟店

11月21日我们来到西施的故里浙江诸暨，这里有我们爱就推门的加盟店。诸暨是绍兴的县级市，其中最繁华的地段就属暨阳街，其中还坐落着浙江省内比较有名的高中“诸暨中学”。

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一、学到的知识

1，11月21日—11月22日，我和billy到诸暨去看了当地的加盟商，了解到开玩具店，店里店外要把其特色表现出来，像诸暨加盟商把彩旗和pop收藏起来，这是错误的，因它们最能直接体现爱就推门这个品牌的形象，同时品牌专卖店要明码标价，合理折扣，价格要醒目，让顾客一目了然，店里的橱窗是店里最好最直接的广告牌，最好展示视觉冲击强烈的商品，如大型飞机、车等，有条件的最好在店的入口处对着外面播放热销产品，或商品演示的mtv，直接明了，增加店里商品的信誉，提升人气。 阅读全文…