爱就推门玩具店主之家—玩具加盟店排行榜第一品牌

爱就推门玩具连锁店义乌直营店位于浙江省义乌市地下商城，面积为37平米，在六月一日单天实现了1.47万的销售额。总体来说是不错的。下面和大家一起分享一下相关的心得。

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2010年7月27日，中国玩具协会第六届第一全国会员代表大会快来“快来分享”玩具捐赠启动仪式。爱就推门玩具有限公司总经理殷建松与产品总监何玉龙受邀去参加了大会，在大会上爱就推门被光荣地评选为“中国玩具协会理事单位”。这个荣誉也代表着整个玩具行业对爱就推门创新模式和快速成长的认可。 阅读全文…

直营店店面既已敲定，接下来将是更大的挑战——店面的装修。在装修方面，商场店面和街边或者社区里的普通店面还是有很大的不同，其中不乏一些商场的装修规章制度，我们拿到的华联购物中心的装修手册就有10多页厚；更震惊的是还有一张写得满满的罚款条例，如有违反，逃脱不掉“罚”字，由此不得不一项一项的仔细了解每一个流程。其实，罚款倒是最简单的事情，麻烦的是可能要拆了重新装修，那在人力物力上的牺牲就太大了。

了解完这些流程，那接下来就要付出行动，开始装修。华联万柳购物中心提供给租户的都是毛坯房。毛坯房，顾名思义，就是没有任何的装修，墙面、地面、电路、水管等等都需要后期的处理。这对于我们来说也是头疼的问题，一切都是未知，我们想象中的直营店是个什么样子呢？一个高档的直营店应该如何去打造呢？ 阅读全文…

经过8个小时的车程我从丽水来到了常州横林镇，横林镇距离常州市区大概有1个小时的车程，小镇的生活节奏比较慢,和喧嚣的大城市比起来更适合人的生活。

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今天早上起来，窗外是阴霾天，天气预报将有中雨。我妈妈已经把伞放在我的书包中，在我喝粥的时候，跟我说昨天看到电视中有采访唐骏，我说这事是对社会诚信度的一个考验。微软当初进人的时候，要多次面试，怎么就没看出学历的破绽来？其实在创业中，最大的风险就是看错了人。昨晚在家和放暑假的小孩们，一起玩在北京很流行的桌面游戏“三国杀”，在浓浓的三国文化氛围中，用牌遮着阴阳鱼来表示还剩下几条命，孩子们把丢命称为“戈屁”，大概就是呜呼哀哉的昵称。每一家创业企业，其实都有三条命、或者说三道坎要去跨越，第一道坎是团队风险，第二道坎是市场风险，最后一道坎是做大风险，任何一道坎过不去就“戈屁”了。 阅读全文…

赵女士自09年就加入公司的网店代理，为了考察一下公司实力，在春节前去义乌公司参观过直营店以及库房。过后也经常关注公司的新闻动态，对公司各领导、团队、产品、公司政策都有所了解。 

6月初我来到北京，在为公司北京旗舰店选址奔波时候，接到赵女士的电话说是她找到四五十平的店面，想加盟爱就推门玩具店。通过和公司客服张秀娟的几天沟通，很快办完手续接下来装修、选品等等忙碌了将近一个月。 

7月初进入试营业阶段，定在7月10日正式开业。由于是第一次自己做生意，对于玩具定价、布置、导购技巧、收银软件等等很多东西心中没底。所以，赵女士申请公司上门督导协助开业。提出申请的时候，着实让我为难了一番。因为公司督导王卓然最近一直在外面跑，再说他现在正在江苏一家店了呢，时间不巧都凑一起开业了。

为了不让赵女士失望，我当时告诉她我晚上打电话回复他上门服务的事情。和义乌那边同事以及和我一起在北京的殷总商量后，最终确定我自己去一趟。

这一次去青岛，太不容易了。赵女士的店10号开业，今天是8号。所以，当晚我就赶去火车站排队买票，拉着北京的同事艳南和秀娟两位整整排了一个小时的队，连站票都没了，失败而归。没想到都7月8号了，还有那么多大学生陆陆续续回家。怎么办呢，在加盟商面前已经承诺出去了。于是，当晚我就在北京赶集网、58同城网找二手票。对事情一向都比较敏感的我，很快就觉得这两个网站里面的二手票太不可信了。基本都是票贩子，黑票确实不敢买，又一次失望了。

第二天，也就是9号。一早来我就搜索北京这边的汽车站，一家家电话访问有没有汽车票去青岛，问到最后一家时（永定门长途汽车站），车站工作人员电话中告诉我还有20来张今晚去青岛的汽车票，于是我让同事艳南飞奔汽车站，在下午1点的时候艳南来电告诉我买到了下午4点的票，因为公司办公室距离车站较远，需要我马上赶过去，担心赶不上。我背着电脑包去宿舍塞了几件衣服马上公交+地铁+出租车赶到了永定门长途汽车站，3点50分。松了一口气~，总算赶上了下午4点的票，路上还捏了一把汗，心理一直责怪着大城市赛车的毛病。因为管理不善，客车座位实行的是先来先坐，加上严重超载。我到的时候就只给我留下过道了，在客车过道上蹲了整整一宿，狼狈不堪。 

10号这天，我和赵女士约好9点在店里见。赵女士的店在青岛市市北区浮山新区一个易初莲花超市附近的一个小区边上。一大早超市客流量非常高，也许是周六的原因吧。顺着超市我找到边上18号楼，再看到了右侧居民楼边上非常熟悉的黄色背景门头以及“爱就推门玩具专卖店”几个大字。走进店里，确实让我吃惊。赵女士已经把公司发过来的大约三万来元的货已经按照品牌、按照分类摆得整整齐齐。出于好奇，我探问赵女士为什么对玩具布置这么到位，她告诉我为了开这个玩具店她特意跑到青岛市某某市场（忘记地址了）的一个玩具店干了一个月，主要目的是为了学习经验就闪人自己干。功夫不负有心人，我被赵女士的这份激情而振奋。我都纳闷着为什么赵女士给客人介绍产品时候那么专业呢，比如公司总部总是培训导购的几个问题，她都基本用上了（如：请问你是给多大小孩买玩具呢？男孩还是女孩？是自家小孩还是送礼？等等）。成功是给有准备的人，相信赵女士一定能成功。 

我到达店里的第一件事情就是研究店里收银软件，因为加密狗插入后收银机电脑还是提示“试用版”，一开始我还怀疑是USB分支器接口接触不良导致，于是赶紧去易初莲花重新买了一个回来。换上后发现还是这样提示，于是我就赶紧和软件提供商联系，才知道是安装的版本和加密狗对应的版本不一致。由于店里无法上网，晚上我回到宾馆第一件事就是让软件提供商把与加密狗配套的软件安装程序发给了我，我再把公司产品基础资料、赵女士当初订的货单统统导入到软件里面，直接发给了加盟商赵女士让她安装好替换数据库就可以很方便的扫描收银了。

中午时分，加盟商赵女士带着我吃了一顿香喷喷的肯德基。边吃边聊，我给赵女士提了三点建议：

一是店面宣传，因为赵女士店面20米距离地方就是易初莲花超市，这里人流很高，并且带小孩的顾客非常多，但是店面位置有个缺点就是站在易初莲花门口看不到店面的招牌。我让赵女士接下来在超市右侧马路边小区墙上做一个很大的指示牌，让来超市的人都能看到不远处还“藏”着一个极具特色的玩具专卖店。

二是选品定价，我参考过易初莲花内部的玩具区以及婴童店。易初莲花里面的玩具不但没价格竞争力，并且产品种类不够有特色。婴童店有不少婴幼儿摇铃之类的玩具，为了在市场中提升自己的竞争力。我建议赵女士把汇乐、奥贝等这些大众品牌产品适当往下调整价格，把其他地方都没有的木玩世家、正版毛绒等产品价格可以上调（因为市场没有对比性，并且加盟商反应他们这里问木玩世家品牌的消费者很多，且这里居民消费能力普遍偏高）。

三是货架布置，赵女士告诉我她店面内部装修各方面都是参照公司网站上的连云港玩具加盟店来的。由于尺寸各方面还是有区别，所以在进门左侧的位置显得太浪费。因为一个玩具店的货架在布置上，尽量让进门两边的货架充分利用，这两个地方是吸引顾客进店的焦点。赵女士店右侧偏偏空起来只放一辆童车，没有布置什么货架。显得有点可惜了，希望赵女士尽快改善起来。

同时，赵女士也告诉我对公司的不少意见和建议，并希望公司总部以后能逐渐改善。比如，希望公司选品加大益智类的比重，希望公司给予的装修补贴能适当多些，希望公司在网店支持方面能加大扶持力度，等等等等。

下午，我主要是协助赵女士做一些产品布置的微调工作，比如将益智类、学习类玩具归在挨着的货架；将木玩世家、铭塔、秉信等三个牌子的木制玩具归在挨着的两列货架；将婴童类、婴幼儿类归在挨着的两列货架，等等。以及拆了一些吸引客户眼球的产品。有顾客来的时候让能飞的飞起来，能跑的跑起来，能跳的舞起来，能说话的唱起来。。。。。。

督导的一天过去了。由于是第一次来青岛，由于第二天中午赶火车，由于之前都未见过大海，我晚上特意去看了大海。晚上的大海真是没看头，一片漆黑，远方只有闪闪的灯船，确实是蛮失望的。满腔热情一下子被泼了一盆冷水。还在后悔着要是不去看还能保持着那股对大海的神秘感。带着失望回到宾馆，总觉得不是滋味。

或许是我选择的地点不对，第二天问了当地人给我推荐了一个海滩区，去了以后失望的心情刹那烟消云散了，沙滩上游客一堆一堆，汹涌澎湃的海水着实让我一饱眼福。心理沾沾自喜，默默想着因为爱就推门，所以有了青岛的玩具加盟商，我才有了亲历大海的机会。太有福气了~   

真心希望爱就推门青岛玩具加盟店生意红红火火，有机会我还来看大海！

江苏宜兴市是一个美丽的江南水城，有很多古色古香的建筑和人物雕像，而且是大名鼎鼎陶都，是全世界制作紫砂最专业的地方，有很深厚的文化底蕴，而丁蜀镇就是宜兴紫砂的重点所在，加盟商自豪的告诉我宜兴的丁蜀镇和景德镇是齐名的，而且收入高的家庭也很多，所以说消费能力还是可以的。

经过5多个小时的车程我来到江苏宜兴丁蜀镇。 阅读全文…

北京，一个熟悉又陌生的地方，熟悉于它的名字、地位；而陌生于不曾生活在北京，一切又似乎显得神秘。北京，一个多彩的大都市，故宫、圆明园、颐和园、八达岭一个个旅游胜地，充满了历史的韵味；西单、东单、王府井等购物天堂，密集的人群，却又是另一番繁华似锦的街景。

六月的骄阳恰恰映射出了我们创业的激情，经过公司长期的资源储备，深思熟虑的战略规划，6月3日，我们一行三人踏上了北上的火车，开始了北京直营店的战略计划，同时也掀开了公司发展新的篇章。 阅读全文…