爱就推门玩具店主之家—玩具加盟店排行榜第一品牌

    10月最后一天，爱就推门公司员工友谊赛在丹溪四区篮球场举行。这次篮球比赛可谓是热火朝天，也是技术和体力之争。在球场上，无时无刻都有着同事们的英姿，大家都希望在比赛中获得优异的成绩。

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爱就推门玩具连锁店义乌直营店位于浙江省义乌市地下商城，面积为37平米，在六月一日单天实现了1.47万的销售额。总体来说是不错的。下面和大家一起分享一下相关的心得。

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2010年7月27日，中国玩具协会第六届第一全国会员代表大会快来“快来分享”玩具捐赠启动仪式。爱就推门玩具有限公司总经理殷建松与产品总监何玉龙受邀去参加了大会，在大会上爱就推门被光荣地评选为“中国玩具协会理事单位”。这个荣誉也代表着整个玩具行业对爱就推门创新模式和快速成长的认可。 阅读全文…

赵女士自09年就加入公司的网店代理，为了考察一下公司实力，在春节前去义乌公司参观过直营店以及库房。过后也经常关注公司的新闻动态，对公司各领导、团队、产品、公司政策都有所了解。 

6月初我来到北京，在为公司北京旗舰店选址奔波时候，接到赵女士的电话说是她找到四五十平的店面，想加盟爱就推门玩具店。通过和公司客服张秀娟的几天沟通，很快办完手续接下来装修、选品等等忙碌了将近一个月。 

7月初进入试营业阶段，定在7月10日正式开业。由于是第一次自己做生意，对于玩具定价、布置、导购技巧、收银软件等等很多东西心中没底。所以，赵女士申请公司上门督导协助开业。提出申请的时候，着实让我为难了一番。因为公司督导王卓然最近一直在外面跑，再说他现在正在江苏一家店了呢，时间不巧都凑一起开业了。

为了不让赵女士失望，我当时告诉她我晚上打电话回复他上门服务的事情。和义乌那边同事以及和我一起在北京的殷总商量后，最终确定我自己去一趟。

这一次去青岛，太不容易了。赵女士的店10号开业，今天是8号。所以，当晚我就赶去火车站排队买票，拉着北京的同事艳南和秀娟两位整整排了一个小时的队，连站票都没了，失败而归。没想到都7月8号了，还有那么多大学生陆陆续续回家。怎么办呢，在加盟商面前已经承诺出去了。于是，当晚我就在北京赶集网、58同城网找二手票。对事情一向都比较敏感的我，很快就觉得这两个网站里面的二手票太不可信了。基本都是票贩子，黑票确实不敢买，又一次失望了。

第二天，也就是9号。一早来我就搜索北京这边的汽车站，一家家电话访问有没有汽车票去青岛，问到最后一家时（永定门长途汽车站），车站工作人员电话中告诉我还有20来张今晚去青岛的汽车票，于是我让同事艳南飞奔汽车站，在下午1点的时候艳南来电告诉我买到了下午4点的票，因为公司办公室距离车站较远，需要我马上赶过去，担心赶不上。我背着电脑包去宿舍塞了几件衣服马上公交+地铁+出租车赶到了永定门长途汽车站，3点50分。松了一口气~，总算赶上了下午4点的票，路上还捏了一把汗，心理一直责怪着大城市赛车的毛病。因为管理不善，客车座位实行的是先来先坐，加上严重超载。我到的时候就只给我留下过道了，在客车过道上蹲了整整一宿，狼狈不堪。 

10号这天，我和赵女士约好9点在店里见。赵女士的店在青岛市市北区浮山新区一个易初莲花超市附近的一个小区边上。一大早超市客流量非常高，也许是周六的原因吧。顺着超市我找到边上18号楼，再看到了右侧居民楼边上非常熟悉的黄色背景门头以及“爱就推门玩具专卖店”几个大字。走进店里，确实让我吃惊。赵女士已经把公司发过来的大约三万来元的货已经按照品牌、按照分类摆得整整齐齐。出于好奇，我探问赵女士为什么对玩具布置这么到位，她告诉我为了开这个玩具店她特意跑到青岛市某某市场（忘记地址了）的一个玩具店干了一个月，主要目的是为了学习经验就闪人自己干。功夫不负有心人，我被赵女士的这份激情而振奋。我都纳闷着为什么赵女士给客人介绍产品时候那么专业呢，比如公司总部总是培训导购的几个问题，她都基本用上了（如：请问你是给多大小孩买玩具呢？男孩还是女孩？是自家小孩还是送礼？等等）。成功是给有准备的人，相信赵女士一定能成功。 

我到达店里的第一件事情就是研究店里收银软件，因为加密狗插入后收银机电脑还是提示“试用版”，一开始我还怀疑是USB分支器接口接触不良导致，于是赶紧去易初莲花重新买了一个回来。换上后发现还是这样提示，于是我就赶紧和软件提供商联系，才知道是安装的版本和加密狗对应的版本不一致。由于店里无法上网，晚上我回到宾馆第一件事就是让软件提供商把与加密狗配套的软件安装程序发给了我，我再把公司产品基础资料、赵女士当初订的货单统统导入到软件里面，直接发给了加盟商赵女士让她安装好替换数据库就可以很方便的扫描收银了。

中午时分，加盟商赵女士带着我吃了一顿香喷喷的肯德基。边吃边聊，我给赵女士提了三点建议：

一是店面宣传，因为赵女士店面20米距离地方就是易初莲花超市，这里人流很高，并且带小孩的顾客非常多，但是店面位置有个缺点就是站在易初莲花门口看不到店面的招牌。我让赵女士接下来在超市右侧马路边小区墙上做一个很大的指示牌，让来超市的人都能看到不远处还“藏”着一个极具特色的玩具专卖店。

二是选品定价，我参考过易初莲花内部的玩具区以及婴童店。易初莲花里面的玩具不但没价格竞争力，并且产品种类不够有特色。婴童店有不少婴幼儿摇铃之类的玩具，为了在市场中提升自己的竞争力。我建议赵女士把汇乐、奥贝等这些大众品牌产品适当往下调整价格，把其他地方都没有的木玩世家、正版毛绒等产品价格可以上调（因为市场没有对比性，并且加盟商反应他们这里问木玩世家品牌的消费者很多，且这里居民消费能力普遍偏高）。

三是货架布置，赵女士告诉我她店面内部装修各方面都是参照公司网站上的连云港玩具加盟店来的。由于尺寸各方面还是有区别，所以在进门左侧的位置显得太浪费。因为一个玩具店的货架在布置上，尽量让进门两边的货架充分利用，这两个地方是吸引顾客进店的焦点。赵女士店右侧偏偏空起来只放一辆童车，没有布置什么货架。显得有点可惜了，希望赵女士尽快改善起来。

同时，赵女士也告诉我对公司的不少意见和建议，并希望公司总部以后能逐渐改善。比如，希望公司选品加大益智类的比重，希望公司给予的装修补贴能适当多些，希望公司在网店支持方面能加大扶持力度，等等等等。

下午，我主要是协助赵女士做一些产品布置的微调工作，比如将益智类、学习类玩具归在挨着的货架；将木玩世家、铭塔、秉信等三个牌子的木制玩具归在挨着的两列货架；将婴童类、婴幼儿类归在挨着的两列货架，等等。以及拆了一些吸引客户眼球的产品。有顾客来的时候让能飞的飞起来，能跑的跑起来，能跳的舞起来，能说话的唱起来。。。。。。

督导的一天过去了。由于是第一次来青岛，由于第二天中午赶火车，由于之前都未见过大海，我晚上特意去看了大海。晚上的大海真是没看头，一片漆黑，远方只有闪闪的灯船，确实是蛮失望的。满腔热情一下子被泼了一盆冷水。还在后悔着要是不去看还能保持着那股对大海的神秘感。带着失望回到宾馆，总觉得不是滋味。

或许是我选择的地点不对，第二天问了当地人给我推荐了一个海滩区，去了以后失望的心情刹那烟消云散了，沙滩上游客一堆一堆，汹涌澎湃的海水着实让我一饱眼福。心理沾沾自喜，默默想着因为爱就推门，所以有了青岛的玩具加盟商，我才有了亲历大海的机会。太有福气了~   

真心希望爱就推门青岛玩具加盟店生意红红火火，有机会我还来看大海！

【爱就推门玩具加盟】由中外玩具礼品网和玩具设计论坛携手主办的2010广州玩具设计师聚会昨日在琶洲酒店举行，超过50名的玩具设计界牛人齐聚一堂，畅所欲言，积极交流。下面看看中外玩具礼品网记者发回来的现场精彩图片报道。

2010广州玩具展设计师聚会开锣啦！ 阅读全文…

爱就推门经过半年的发展，加盟店到目前为止已经发展到了55家，江苏省是我们加盟店比较集中的一个省份，目前已经有12家。今天我们来到了江苏之行的第二站苏州太仓。加盟店位于太仓的镇上，从苏州南站驱车得花2个半小时，所以来回路上花了我们不少时间。为了能腾出更多的时间给予加盟店指导，我们早早的7点多就出发了。

加盟店位于镇上的一条交通要道上，步行100多米就到了镇上最繁华的街道。这条街道上坐落着大大小小的店铺，可能受制于消费水平，店铺的档次规模都比较小，没有专业街的那种气氛，更多的是个体户小店铺简单的装修陈设。倒是有四家超市显得蓬荜生辉，相互之间相隔几百米，吸引了这条街上大部分的人流量。预计当地人们的购物习惯还是偏向于大超市，品种全，价格不贵，一站式购物。

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诸暨加盟店

11月21日我们来到西施的故里浙江诸暨，这里有我们爱就推门的加盟店。诸暨是绍兴的县级市，其中最繁华的地段就属暨阳街，其中还坐落着浙江省内比较有名的高中“诸暨中学”。

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11月6日华灯初上，在上海音乐厅楼上，启明创投召开了美仑美奂的三周年晚宴。我向启明的邝总请教三年创业的心得，他告诉我：“心得就是创业者要有宽广的胸怀去重用人才。”两年前，我和邝总有缘在北京的清华科技园有了一个关于创业的交流，从此两眼一抹黑走上了自己的坎坷创业路。我去年曾在启明创投作了半年的入驻企业家，寻找自己的方向；邝总说，那段经历让他看到了我身上的冲劲，经常鼓励启明同事像我一样去冲。 阅读全文…

 昨天公司开了个培训会，感觉受益匪浅，不光是技战术上的，还有激情和士气，谢谢公司各位领导，谢谢伟伟和朋友们，也谢谢共同站在前沿阵地的伙伴们！会后，我有些感想，分列如下： 阅读全文…