会玩的孩子更聪明。春节伴随着元宵的礼炮在喜庆中结束，孩子们又要开始一年新的征程。爱就推门秉着寓教于乐的理念，在孩子开始新征程之际，开展“学习从益智开始”活动。让孩子们在学习之余，玩出快乐，玩出力量，玩出智慧，玩出成绩。加盟商可根据当地具体情况选择其中的一两款产品进行促销。具体方案如下：

一．活动主题：开学乐翻天，礼物喜迎门！

二．活动时间：2月10日——2月26日（共计15天）

三．活动目的：

1.提高“爱就推门”品牌在****市场的知名度以及影响力

2．扩大宣传力度，全面提升形象，有效遏制竞争对手。

3.提高加盟商营业额，增加客户对品牌的自信心

四．活动方案：

1.凡在此期间进店消费的顾客或者凭宣传单、手机短信均可享受免费办理爱就推门会员卡一张。

2. 活动期间全场8.8折，会员可享受8折优惠,凡消费满200元送礼物一份，特价促销产品除外。(礼物根据加盟商情况而定，价格在5元之内)

五．前期准备：

1.活动宣传单的制作，以及海报制作。

2.活动产品的陈列，一定要吸引顾客。

3.活动产品的准备，以及礼品的准备。

六．单品促销方案

1.米米妙妙（原价：79元。特价：59元）

2.ETM-爱就推门双用早教机（原价89元，特价69元）

儿童早教机LX-561（原价129元，特价98元）

3.小乖蛋系列（以下四款可以任选1-4款进行促销）特价：29元。

小乖蛋-地下铁0804

小乖蛋数字游戏8806

小乖蛋警察迷宫0803

小乖蛋狩猎行动0098

4.魔笔小良-智力精品盒（现价109元，买就送魔笔小良-可擦洗涂鸦笔）

5.火火兔故事机（原价268元，特价199元）

1、督导组与运营组结合，分成3个小组，分别负责不同区域的加盟店，以后各加盟店的所有日常事务都由对应的督导和运营人员完成。

A、 曹俊（督导）、吴海华（运营）负责华南区域，包括省份：河南、湖南、湖北、广东、广西、海南、重庆、贵州、云南、西藏、四川

B、刘敬斌（督导）、冯晓娜（运营）负责华东区域，包括省份：安徽、福建、江苏、江西、山东、上海、浙江、江苏

C、廖伟（督导）、付丽丽（运营）负责华北区域，包括省份：北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、黑龙江、吉林、陕西、甘肃、宁夏、新疆、

2、职责分工

A、督导：店面经营指导，联系方式：（各自督导的私人QQ）。总负责人：曹俊。

B、运营：订单处理；发货跟踪等，联系方式：企业QQ:4006066028。总负责人：胡建军

3、售后团队（不变）

A、成员：张梦碧、韩亚军、王国庆、夏华健

B、工作职责：支持督导和运营的所有售后方面工作

C、联系方式：企业QQ：4006066028  电话：18967901653  13515798648

4、考虑到周末各加盟店都忙于生意，所以取消周末督导和运营客服值班（售后正常），周末网站可下单，相关信息留言即可，周一统一处理。

5、 企业QQ已经取消客户自己选择客服功能，因为现在是指定客服了，大家打开企业QQ窗口后直接发消息即可

2. 二等奖：冀文、李晓华

3. 三等奖：冉龙昌、李磊、武丽霞、姜智年

相关链接：http://blog.29toys.com/archives/4599

http://blog.29toys.com/archives/4615

http://blog.29toys.com/archives/4628

注：奖金已于2月8日充到各自帐上，请各自注意查收。

联系方式，企业QQ：4006066028

由于手头资金有限，不可能把公司推荐的促销产品都充足备货，我们选了其中在店内已经在售的，并且销售情况还不错的特技车和进货优惠幅度较大的信强1:10遥控车做活动。由于我们店位于单面街，旁边的商店虽都是高档品牌，但主要是家纺和服装品牌，很少有人会想到这边有玩具店，加上我们店铺只是一间门面，很多人都直接走过去了，基于此我们觉得最要紧的就是宣传！活动前，我们订了2箱36个特技车和18辆信强1:10遥控车。此次活动分为店内活动和人流最多的广场活动两部分。店内活动为特技车做堆头陈列；1:10遥控车专柜丰富陈列；店门口铺设红地毯吸引过路人流的注意力；店前拉包含活动内容的条幅：12月23日-1月3日全场八折会员七折优惠

广场摆放2把大伞，张贴大幅活动海报，同样地特技车和信强遥控车丰富陈列，员工着圣诞老人服装，并派发含商品和店铺地址的宣传单和店名片并告知顾客店内更多商品更多优惠同步进行中。

在广场的活动做了2天（12月24日-12月25日），我们明显体验到了活动的效果。此次促销活动是从23日开始，23日当天销售业绩大约300元，24日和25日特技车销售店内外合计特技车30辆，其中店内销售4辆，24日营业业绩为1400元，25日业绩为1600元。

爱的初体验我们取得了一定的成果，这与我们做了一定的准备和自身具备了一定的优势分不开。其一，活动前我们定了圣诞装饰物品包括圣诞树和圣诞老人服，营造了良好的圣诞购物氛围，圣诞老人服装极好地吸引了过往人流的注意力，加大了销售成功的基数，也有效地宣传了我们爱就推门的品牌。其二，门市离我们做活动的广场距离也不是很远，通过店员的介绍明确告知顾客店面地址，引导了一部分广场的顾客到店内消费。其三，店员大量的演示成功地吸引了小朋友并促成了大部分生意的成交。其四，第二天根据情况，及时增加展示豪华的大件商品，并当场就促成了一辆华达童车（590元）的成交，此外把伞周边的圣诞老人吊旗换成爱就推门吊旗，有效地宣传了爱就推门玩具品牌。当然这次活动也有一些可以改善的方面。第一，更美观和丰富的产品展示，配备音响设备吸引更多的过往人流的注意力。第二，选择正确的活动产品，基于广场这种活动方式，选择大众容易接受价格的商品，选择易于演示和容易吸引人关注的商品，这样才能避免订货后的库存积压。

此次活动销售金额虽然并不高，但是较之前已经有了很大的提高，给了我们很大的鼓舞，并且有很多顾客反映我们的商品质量很过硬，这也给了我们信心。到目前为止我只谈到了圣诞节的活动情况，广场活动过后的几天中也有顾客来店里，通过聊天得知他们也是在广场活动的时候知道我们店的，但是过后的这几天销售额又回落到平均每天400元的情况。我们又不断地找原因，终于发现了因为我们门店只有一间门面，隔壁的店头也比我们前出大约10厘米左右，所以从远的地方看过来就看不到我们店，也不知道这里有一家玩具店，这是目前我们亟待解决的问题，所以就在昨天我们刚刚订了闪光字准备安装在门店前，希望安装好后能吸引更多的人来。这几天我们也一直在找比较划算的广告位，希望能够在附近找到比较合适和划算的广告位，有效指引顾客来店里消费。

爱的初体验促销活动暂告一个段落了，我们有失误也有收获，我们已经在计划着春节的活动了，因为活动效果还是很明显的。开店以来因为服务顾客，因为销售业绩，因为和其他单位和一些人打交道，我们沮丧过，高兴过，遇到了一个一个的问题。我在想也许创业就是一个遇到问题解决问题的过程，在这个过程中我们店势必也会越来越成熟。我想接下来还是会遇到各种各样的问题的，我准备着迎接他们！

2012已经来了，我相信2012对我们来说都不是末日，而是启程！ 2012爱就推门永城店一定要成为永城人购买玩具的首选！2012！爱就推门人，加油！新年新气象！爱就推门生意旺旺旺！

河南永城李晓华

2012年1月3日

活动流程和方案：

1.前期宣传：

（1）充分利用现有会员（大约100多），再与旁边已经开业一年多的儿童游乐场合作（会员900多），采取短信通知的方式群发两节促销活动内容；

（2）提前在店内和儿童游乐场张贴公司两节设计好的促销海报，与此同时安排兼职大学生在周边居民小区和写字楼分发两节促销宣传单；

（3）在五洋百货室外超大LED显示屏连续滚动播放两节促销活动内容；

奖品包括：

特等奖一名，奖品为信强1:10遥控车一辆；

一等奖两名，奖品为爱就推门大毛绒一只；

二等奖四名，奖品为爱就推门多技能工程车一辆；

三等奖六名，奖品为爱就推门拼图板一块；

参与奖二十名，奖品为爱就推门魔法书一本。

活动现场颁奖的时候主持人宣布奖品全部由爱就推门玩具店提供，而且奖品中除了特等奖外，其他的都是爱就推门公司自己的产品，都有爱就推门的标识，可以说儿童游乐场店庆活动很好的为爱就推门玩具店宣传了一把，让更多的父母了解和知晓了中国第一品牌玩具——爱就推门。

付出总会有回报，南京爱就推门五洋百货店在圣诞两天、元旦三天共计五天的时间里营业额达到了2万多元，实实在在的高兴啊，呵呵。。。，现在回想起来，那几天给我忙的啊，光装配各种车子（6868、自行车、滑板车、蛙式车、活力车、扭扭车等）就安排了两个人，每天晚上打烊后要把白天卖的不多的货品从仓库里补齐，以防第二天来不及上货。

活动的不足与思考：

1.没有充分考虑到顾客对高端产品的需求，比如在活动期间有好多顾客咨询乐高拼装积木，由于前期没有进货，错过了好多生意；

2.POS机没有安装到位，导致好多刷卡消费的顾客无法购物，影响了营业额的增长；

3.由于时间比较紧，对兼职大学生导购没有进行很好的培训，很多时候都是顾客教学生导购如何操控玩具；

（4）下载更新有关圣诞节的歌曲和视频在火火兔和店内电视循环滚动播放；

（5）店内布置圣诞树和圣诞彩旗等一系列与圣诞有关的物料，充分营造圣诞氛围。

2. 平安夜和圣诞当天促销活动：

（1）顾客只要进店购物满99送魔法电影书一本，购物满199送QQ跳舞杆一只，购物满299送多技能工程车一辆（多技能工程车做成堆头放在收银台附近一来是为了营造氛围，二来也便于拿取）；

（2）顾客只要进店购物满200直减50，满400直减100，满就送、满就减、玩到家、减到底；

（3）在店内最显眼的位置摆放9029D跳舞车和信强1:10遥控车的堆头，营造疯狂购物的氛围；

（4）招聘两名兼职大学生身穿圣诞老人服装在店门口分发印有公司统一标识的气球，招揽顾客；

（5）顾客只要进店购物，不论金额多少，都送圣诞帽一只；

（6）顾客只要进店购物满100元就送会员卡一张。

3. 圣诞、元旦与儿童游乐场共同合作举办“欢度圣诞、喜迎元旦”一周年店庆活动

（1）会员共享、资源共享：

爱就推门的会员可以在儿童游乐场免费游玩一天，儿童游乐场的会员在爱就推门购买玩具可以专享7.5折优惠；

（2）我来赞助、你来宣传：

儿童游乐场举办的一周年店庆抽奖活动的奖品全部由爱就推门玩具店赞助。

4.店内玩具摆放不够合理，特别是人多的时候，忙乱的一塌糊涂；

5.婴童类玩具偏多，3岁以上玩具种类偏少，不能很好顾及到大小孩；

6.部分玩具功能了解不够透彻，抓不住玩具的卖点，达不成交易。

冀文

南京爱就推门加盟商

2012年1月8日

活动现场图片

今年2011年12月初，我们自己印制了一批传单，针对各个幼儿园陆续发放，共发放6家幼儿园，共计600多张传单，同时12月20日，通过手机短信群发两条短信：一条是通知本年度消费满200元以上的顾客领取赠品（赠品主要为小汽车，小图书等五六种价值5－6元的小商品）积分不同，赠品不同；另一条短信是告知顾客我们圣诞节搞优惠活动，具体优惠内容：雷速登二代七五折销售，变形金刚八折销售等。12月20日－25日来的新老顾客不计金额均赠送圣诞帽或圣诞小雪人。

2010年圣诞节因为我们刚开业不久，12月份一个月的销售额是5000元，而2011年圣诞节24日、25日两天的销售额是5000多元。

通过这次活动，我总结一下：

1、圣诞节我们主要做了两件事：给受众群体发传单；给老顾客发短信。但来的顾客60－70%是老顾客，临时“抱佛脚”的效果并不理想，所以促销广告应该经常做，功夫应该平时就做到位。

2、直接让利给顾客不如以赠送的形式给顾客。通过活动我发现打折优惠的再多，对顾客来说他并没有很优惠的感觉，反而赠送会更容易被记住。

所以通过不同形式的活动，我计划2012年每次进新货都短信通知老顾客；增加赠送这一块的力度，顾客一次性购买或累积消费100元者赠送小礼物一份；每次做活动均有赠送。再定期制作传单，给附近幼儿园、广场发放，不断的宣传爱就推门这个品牌店和我们的特色玩具，相信在我们的努力下，我们的业绩会蒸蒸日上。

爱就推门玩具连锁内蒙古包头市店 武丽霞

店内促销，我在店内开展了两种促销方式，第一种：会员促销，给会员的促销直接而实惠，就是7折扣，我会员卡平时都是8.8折的，达到多少购物款后赠送一些便宜的文具。

第二种是针对大众消费的，满50送十元、满一百送三十、满五百送二百，这就要大家进一些专门赠送的物品最好是书包等文具，当然玩具也可以，不过文具更好，比如咱们公司的蜡笔等很受欢迎，因为马上面临放长假和开学，这些文具都是学生必不可少的，大家可以算一下，我感觉咱们进货都是对半的折扣，这样满50送10元在消费者角度上看是8折，其实在商家的角度就是9折，这个手段是商家经常用的，第一可以解决一些库存，第二就是看上去折扣比较高而利润也没有降低。

还有一些小活动，比如在圣诞树上挂上礼品，当然是不透明的，近店购物就可以随机得到一份礼品，这样的礼品成本不要太高，但是却给孩子们一种新奇的感觉，就好像得到了圣诞老人的礼物一样，最好都放在圣诞袜子或圣诞帽子中挂到圣诞树上。

这是我个人的观点和促销，因为我正好是节日前后开业，所以这些活动对我来说更大的收获是一种知名度的收获，而利润方面肯定不是很高，为的就是给马上到来的玩具热潮打下一个基础，一系列的广告促销等手段还有配到的方案，我在这里就不仔细说了，小弟是行业新手，请各位前辈多多指教，有什么好的促销方式能教导下小弟在此感激不尽。

内蒙古赤峰李磊

本店春节促销活动的策划方案具体如下：

一、店面布置

店面布置要营造喜庆的、隆重的节日气氛，突出春节民俗特点，在橱窗张贴促销海报，店内张贴春节海报、福字等，音响里面播放欢快的新年乐曲及最新流行的受欢迎的歌曲，增添节日的喜庆氛围和灵感。

二、 活动主题

爱就推门巧家店迎龙年  送大礼

二、活动对象

爱就推门巧家店新老顾客

三、活动时间和地点

活动时间：2012年1月14日—2012年2月10日

活动地点：爱就推门巧家旗舰店

四、活动内容

1、活动期间，全场商品八折优惠（特价商品除外），新顾客凡购买商品就送会员卡。

2、活动期间，生日会员享受7折优惠，并送生日礼物一份。

3、活动期间，一次性购物满200元的顾客，可获赠价值100元的超值礼品，数量有限，送完为止。

4、活动期间，爱就推门巧家店会员顾客凭卡到店内领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。

5、大年初一至初三，爱就推门巧家店还推出抽奖活动，凡在我店购物满98元的顾客，即有机会参加一次抽奖活动，188元以上有两次抽奖机会，我们的奖项设置有：

一等奖2名：全场任选价值88元的玩具礼品一份。

二等奖5名：全场任选价值66元的玩具礼品一份。

三等奖8名：全场任选价值49元的玩具礼品一份。

参与奖若干：奖精美礼品一份。

爱就推门玩具连锁巧家店 冉龙昌

言归正传，直奔主题。我就用图文并茂的方式进行吧。文笔不好，朋友们将就着看。

1、请公司帮忙做了海报，挂在门外；（这个信强车我有30个，所以就做了这个海报）

2、门口堆放促销商品，价格比较低，让顾客走过都感叹：哇，这么便宜，以后我不去XX店买玩具了；（小喜一下。不过我不是喜欢打价格战的人，店内绝大多数商品我都是直接标公司网站的指导价，少数几个搞促销的，我就索性低价到底。让顾客觉得我店内东西比较实在，进店后我一边介绍产品一边强调：本店提供售后服务，免去家长的后顾之忧。本人现在能进行一些简单的修理工作了，比如给小飞机更换主轴，齿轮，检查和排除电线脱落等）门口堆放的车子，左边的是特技车 9029D，卖65一个，卖的还可以。 靠门框的是原价99元的，我卖58元一个。大多数顾客，看到这两个车子和价格贴，都会感叹：真的很便宜！

3、收银台旁边摆放了一个超大毛绒。店内毛绒虽然不多，但就是要霸气！秒杀顾客的眼球，震撼他的内心！本人太帅了，不想抢风头，所以暂时消失了。这张图片中，我有一点重点要叙述下，可能对有些朋友会有帮助。 今天在和其他加盟商朋友聊天的时候发现，很多朋友怕损耗大，不轻易或者很少拆贵重的东西，尤其飞机。你看我这收银台上，就有个S902火影，细心的话还能看到它的屁股底下还有个S107G，大熊背后还有个S031G。很多顾客经过我店门口看到了这个火影，就情不自禁的走到火影面前，细细研究。而我，就站在收银台后，装作一边在工作，一边很随便的说：这个大家伙可飞行高度是60米，可持续飞行时间是20分钟左右，很经摔，你看，上面坑坑洼洼，伤痕累累，被我练飞行技术的时候摔过N次，现在还一点问题都没有。一般多数顾客会对这个飞机感兴趣，会问多少钱。“330，特价”。“大飞机飞起来尖啸声很大，很拉风，我可以飞下给你看看它的性能”。当然本人现在飞行技术也是比较犀利的。在我店铺门口的通道上可以来回的飞。这样一介绍不管最后成交没有，顾客对我，对我这个店都会有比较深肯的印象，这次不成交，下次成交的可能性也会比较大。我店里的遥控飞机卖的还可以。

4、体验桌上放比较小的朋友玩耍的玩具，比如2岁左右的。旁边放了一张老少通吃的万能台球桌。被妈妈抱着的孩子就会在体验桌这里玩，孩子喜欢了就买点打地鼠啊，小乖蛋的钓鱼啊，大脚家族啊什么的。在里面玩台球的就可能买台球或者逛到店里面看上其他的。总之，我所在商场现在人气还不够，我周边店铺冷冷清清的时候，我店内依然热闹。有时对面的童装店铺老板，他们几个就站在他们的店铺门口看着我这里感慨：他店内也太热闹了！顾客很多的时候，我忙不过来，所以一直没有拍店内店外挤满人的照片，遗憾。等小弟店铺上轨道了，请2个漂亮美眉来帮忙的时候，我再拍照片。（体验桌上的东西，需要隔几天更新一次，不然每次都是老三样，会吸引不到老顾客。更换下来的玩具擦拭干净，重新包装，再卖！当然，我有胶带封装器，在给玩具盒子封胶布的时候是很整齐地。呵呵）

5、尽量把玩具拆开来展示。这样顾客能看到，摸到，玩到，更直观些。我节约起来的时候2个人吃一份盒饭，奢侈起来的时候窗帘布不装，先装上42寸等离子，放好惠威的HIFI影响一套，还是05年的时候。现在我把这个性格延伸到了店里。不管多贵的，只要觉得拆开来会有效果，我就毫不犹豫的拆开。比如大型的遥控飞机，电子琴，遥控车等。

6、这一点是比较有争议的吧。也不是每家玩具店都适合的。我是个暴雪游戏爱好者，也是电影爱好者，还是摇滚音乐爱好者。在电影和音乐这块算是个发烧级别的入门者。平时自己收藏了一些暴雪和电影周边产品，我把它摆在了收银台的左侧和前方橱窗。大大的增加了本店的特色。凡是来过我店里的大人，至少一半吧，要走过来看下，然后和我聊天：你这个店有意思，有特点。顺便透露下，本店还有1个罗马的会员。呵呵  只要是经过我店的老外，十之八九都要被暴雪的周边产品吸引进来，然后我们用半英文半中文的交流，结果最后买的还是猛龙战机。

7、价格方面。我自己经商没多久，自己给商品定价位没什么经验，所以我就直接按照公司网站的价格进行标价。遇到顾客说：人家XX店打8折。我就说：我们是全国连锁店，价格是公司统一的。所以我们的价格是真的平时价格，现在打8.5折那就是真的让利给顾客。而不是像很多店常用的方法：把价格标高点，然后打折给你打低点，其实算下来还是我这里价格更加实在。我们走的是价格透明路线。这是我们店的名片，上面有我们公司的产品网站，你平时上网的时候可以去看下有什么产品是你可能喜欢的，顺便也可以去查看下我们店内的价格有没有标高了。本人不擅长讲价，只好用这个笨方法了。用这个方法的好处就是不用自己乱标价，也可以理直气壮的和顾客说：这个价格不是我乱标的，是公司统一的。缺点就是：有些热销产品，我想标高点也不能随便标高了。

爱就推门玩具连锁临安店 孙军华