爱就推门卖场的所有海报都是为了营造玩具卖场的气氛，对玩具陈列的主题诠释和促销推广的宣传。所以一定要保证爱就推门玩具店内海报的清洁和平整，且一定要粘贴在指定的位置上。不可
有过时的海报出现在玩具店里，尽量不要使用手写海报。

1、橱窗挂画
挂在橱窗里面作为背景的海报。 主要用作更换玩具主题及促销宣传。一般用悬挂的方式安装，
较大的封闭式橱窗用海报满扑作背景效果较好。不管是那种方式，都要求画面平整、无缺损。（挂画要使用较粗的鱼线吊装,开放式橱窗要正反两张贴在一起悬挂。）

2、高架海报
主要用于营造玩具店卖场的气氛、诠释陈列玩具主题和促销宣传。
高架面板要装四个海报码（上下各两个），以便保证面板不变形，还要保证海报的粘贴平整，安放位置合理。

3、收银台背景画
收银台背景有时候是形象墙，有的店设置成了海报喷画，后者是店堂里的一个焦点，一定要粘贴平整，保持清洁、无缺损，不可在上面粘贴其他东西。

4、门口吊牌
吊在门口的宣传海报，一定要保证平整，背板损坏，立刻更换。

5、门口海报
放在门口海报架是的宣传海报，同样要保持平整，不可使用自制的刻字和手写海报。

6、仓位海报
较大玩具店卖场为了迎合卖场气氛，提升形象品位，而合理安排的一些仓位上的海报。背板一般使用雪弗板或KT板，一定要保证拼接整齐、安装平整。

7、店堂小海报
一般为单款推广和促销的海报，安装在矮架上，不可使用自制的刻字或手写海报。

8、形象灯箱
一般为店堂门口或里面用来衬托店堂形象的灯箱。一定要保证画面清洁，并应季更换画面。

9、产品画册
某些系列玩具产品有画册，可平放或摊开在店堂里的展示台上，或者产品边上，便于顾客翻阅。还可以折成花形做陈列摆放来美化局部。

据调查分析，有些玩具店在陈列玩具时，经常会存在以下三种误区；

1、玩具销量与陈列无关

许多店主认为，玩具的销量主要与玩具好坏和推销技巧有关。玩具陈列只是便于顾客看到，至于怎样陈列则与销量无关。这种认识多有偏颇，是经不住实践考验的。

实际上，玩具的销量与多种因素有关，玩具的销售是技术与艺术的完美结合。玩具陈列方法得当，能够激发顾客的购买欲望，对顾客的情感性购买、冲动购买、即兴购买有很大的贡献。另外，
科学、有效地陈列玩具，可以节省顾客的挑选时间，也就是节约了成本。艺术化地陈列玩具，可以使顾客的购买活动不再枯燥，可以增加玩具销量。

2、玩具陈列好，就不再改变

玩具陈列过久，人们便会逐渐失去对它的新鲜感，并对玩具留下陈旧的印象。所以，玩具陈列要灵活多变，可采取各种各样的形式，定期地更换，以保持新鲜感，并体现出爱就推门玩具店的特色。

3、玩具的陈列、摆放、越花哨越好

简洁、明快是玩具陈列理应遵循的原则。过多的装饰不仅不会给人以深刻感受，还会适得其反。

总之，在陈列玩具时，尽量避免闯入误区，以免影响销售成绩。

大家好！今天我有幸作为爱就推门的加盟商代表上台发言，与各位同胞一起分享我的加盟体验，我感到非常的高兴。我是2010年11月7日加盟公司，之所以选择咱们爱就推门是在网上偶然看到的，之前也考虑过别的加盟品牌，最终还是选择了我们爱就推门。加盟之前认识的第一个公司的员工就是何玉村，当时我对这个行业不太了解，他不厌其烦地给我讲解了目前玩具行业的很多知识，包括市场前景，公司的加盟政策和支持，选址装修等一系列问题，感觉这个人非常负责，而且平易近人，印象非常好。然后9月份去了义乌，接待我们的是加盟部总监蔡祖武，聊了很多细节问题还带我们参观了义乌直营店。回来后就抓紧着手装修工作，这里得感谢一个人，那就是当时的设计师吴伟；他帮我设计的图纸个人感觉非常满意，整体风格简单大方高档又不奢华，历经一个月的时间全部装修完成。接下来的困难就是摆放产品了，一下子来了那么多产品看了真是让人头大；产品种类很多，包装盒子有大有小，不知道怎么陈列，体现不出产品特点；这时原北京直营店的店长聂艳南过来帮了我很大的忙，教给我们怎么划分种类，突出产品特性，用他的话说尽量多拆样品，这样顾客可以比较直观的感受到玩具的魅力，从而提高成交率。然后又帮我们亲自示范跟顾客怎么打交道，演示飞机，魔板等一系列玩具。然后又教我们百业通软件怎么使用，怎么导入数据，还给我个公司的产品视频网站，里面包含了很多玩具，教我们怎么安装，怎么操作。耐心的回答并帮我们解决了很多对于我们刚起步来说很棘手的问题，使我们不费吹灰之力的踏上了玩具致富这条顺风舟。公司的服务确实很周到，包括节日活动策划，促销手段，营销策略，品牌宣传等一系列内容都为我们做出了有效方案，使我们加盟商节省了很多时间和精力。售后也很完善，质量问题可以做到及时调换和维修，免除了后顾之忧。所有工作人员都很用心的去做每一件事，胡建军，曹俊这两个人不用我多说了，大家一定都很了解。工作细致有序，踏实高效；对待加盟商尽心尽力，尽职尽责；帮助我们解决困难并扶持我们在玩具创业的道路上越行越远。当然还有督导组廖伟，订单组的小娜，售后的张梦碧和韩亚君也同样都给了我们很大的帮助，在此之际衷心地感谢你们！虽然我的生意目前算不上很好，但是我有信心把它做好，做大做强。据我分析房租费用太高，客流量达不到我觉得是目前生意不好的主要原因之一，下一步准备进军商场，如果有好位置我想可以试试。咱们公司的产品种类很多涉及范围很广是别的玩具店所不能及的，虽然有时候产品更新有点慢，好卖的产品有时候供不应求补不到货，但我相信公司以后肯定会有改善的。我觉得既然选择了爱就推门选择了做玩具这个行业我们就要用心去做，努力的学习和积累经验，寻找不足并加以改善，我想在不远的将来我们都可以做出一个成功的玩具专卖店。最后感谢殷总的团队给了我们这个赚钱的机会，感谢所有工作人员的支持和帮助。最后预祝各位加盟伙伴生意兴隆，日进斗金！

武安   靳雪敏

我叫赵鑫，来自浙江余姚。我真正接触玩具这个行业大概在去年五月份，有幸在咱门公司当督导，没任务的的时候义乌直营店上班，也就是在这段时间我看到了一个玩具市场的前景，后来因为家里有点事情所以向公司辞职回到了老家。因为在公司待过了，对玩具的终端销售都有所了解了，在回去之后也就有开个加盟连锁店的念头。在去年11月份在余姚城东一个新开的购物广场内开了一家加盟连锁店。

今天很荣幸来参加加盟商培训大会，关于玩具店的前景什么的想必在座的各位都比我清楚的多了。我今天就说点开业以来做的一些有点效果的活动，有的地方考虑的不成熟也请大家指出。

1. 定时的搞活动，在除了节假日的其他时间段搞一些促销活动，比如每个月第一星期的周末啊或者7号、15号（我们那边一些工厂有个习惯工资一般就压1个星期或者半个月）。全场搞个8.8折，会员可享受折上折相当于8折等，然后再选几款比较好卖的自己库存比较多的产品做特价促销等一系列的活动，吸引下顾客，增长下人气。
2. 摸熟周边一些有竞争性的店铺，别家店铺有卖的商品价格调低，因为我这边是一个新开的市场，顾客进店第一印象很重要，所以现在我的货一般定价都比公司的建议零售价还要稍微低点，尤其是一些周边店铺有的商品。
3. 多搞搞关系，比如童装店，儿童游乐园，小的母婴店等。现在我们广场的儿童游乐园的会员卡跟我的会员卡都是通用的，然后他们的年卡来消费满88享受会员价意外还可以获得小礼品等活动。然后一些童装店搞活动都会来我这边搞点玩具当作赠品送，有些店主都会带亲戚朋友 店里消费。
4. 多演示。因为我店里现在是一个人没办法在外面做产品演示什么的，然后我就把玩具拿给别的小朋友玩，，其实小朋友做演示比我们演示效果好得多。有些顾客本没有打算买玩具的看着小朋友玩的这么高兴也就带一个给自己的孩子。
5. 售后。其实我们玩具加盟店与其他店最大的区别就在于咱们有公司做后盾，也是最大的优势，一般我这边办会员卡或者问道有保修的吗，我都会带上一句：一般玩具都是易损品，但是我们店既是是您人为问题搞坏的都能免费帮你维修，除非修不好了，然而不是我们这里的产品也可以免费帮你维修的。给顾客留下个好印象。当然之后顾客拿来的是自己店的产品修不了只能送公司，对于拿来不是本店的产品必须数落下卖他玩具的店铺，当修不好或者需要配件的时候就让他拿回买的地方维修（一般超市，玩具店不提供维修的）或者是让他留下回头公司里问问有没有这种配件，然后第二天电话让他拿回去，必须加上一句我们自己的产品公司都有配件的，您这个没配件我这边也修不了，继续数落下别的店铺。相信下次来光顾你的店概率会高点吧。

以上是我开店三个月来做的有点效果的一些活动，其实加盟店要想销量上去最最重要的还是导购。这块大家都是过来人了我也不细说了。

然后我说一些我接下来想开展的活动，也请大家指点指点。

1. 我感觉会员的两次购买率不是很高，我打算专门为会员举办团购活动，每月定个团购日，可以通过电话、网上、或者是直接来店里预定玩具，然后咱们再下单进货，给会员带来实惠又省的压库存。
2. 一些易损产品比如遥控飞机，做以旧换新的售后模式，一般飞机损坏都是摔坏或者齿轮的一些问题，只要更换配件就能修好，所以我想是不是公司这边能做飞机翻新，感觉这样售后起来比换配件或者寄来维修效率要高很多。
3. 这是一个我开店之前的想法，对象是各个幼儿园，还有是一些学校旁边的店铺，小的一些母婴店等一般不会自己在义乌进货的。我开店之后一直没有去试，总是感觉自己准备不够，所以还请有这方面经验的店主们分享下。

可能有些地方我说的不是很对考虑的不是很成熟希望大家指点指点

谢谢

赵鑫

3月3日

我一直觉得创业就是一个不断尝试的过程。我去年12月1日正式营业，刚开店生意惨淡。首先，我联系到我们当地的一家宝贝摄影店做合作。他们刚好有个预约拍照的活动，我就拿开店的免费手机玩具给他们做赞助，在他们那里消费的顾客凭我们店名片到店内领取礼品，另外购物可享受会员折扣12月8日-12月18日。这里还是感谢公司给予的支持，帮我们设计了合作内容的海报和名片，此次活动从增加收入方面效果并不明显，但是却给我们店做了宣传！此次活动可以提高的是，宝贝摄影店得客户层虽然也是我们的客户，但是冬季有热情给宝贝拍照的家长还是很少的，我了解到他们的客户签单率也很低，所以选择一个好的合作商店选择一个好的合作时机都是很重要的！其次就圣诞节我们在广场做的活动效果还是很好的。在广场的活动做了2天（12月24日-12月25日），特技车销售店内外合计特技车30辆，其中店内销售4辆，24日营业业绩为1400元，25日业绩为1600元，而做活动的前一天23号当天销售业绩大约300元。具体的方法也就是在人流最多的地方撑两把伞，展示一些商品，也就是我们圣诞节的活动内容！从效果看，之后的这几天也陆续有客人是因为广场当天的活动才知道我们店来店消费的！

公司只有有实力我们个人加盟商才能有底气，我们都盼望公司能够有更大的发展！谢谢公司给予我们的帮助，愿公司和我们加盟商，加盟商和加盟商做好的沟通和分享，使得我们的爱就推门品牌在无论在加盟商还是消费者心中都是中国第一玩具品牌！为此我们都更加努力吧！谢谢大家！

河南   李晓华

2010年秋，经过到公司考察和本地市场考察，以及公司开业前指导，最终决定将店开在小学和幼儿园居民比较集中的商业街。10月1日在这举国同庆的日子里红红火火的开业了，开业当月做了2W，还算理想。进入11月天气转冷生意也冷了许多，这中间客服人员李勤一次次的鼓励让我走过了最艰难的日子。圣诞节元旦来临之际，多亏李勤和吴伟帮我设计宣传彩页，曹俊 胡建军他们的给我出谋划策，使我的日营业额达到新高突破2000元。以后的日子里他们还多次帮我设计宣传彩页，在这里我要对他们表示感谢!

经过这一年半的实践我把我所做的和大家谈谈：

１.要打开知名度

我的做法是每逢节假日都要做活动，每次活动都要发宣传彩页，彩页上面要印一些热销的和新奇的玩具来吸引孩子的眼球。宣传单在附近的小学和幼儿园发，主要发给孩子，有时候的节日印两种的宣传彩页，发给不同年龄阶段的孩子，可以找幼儿园的老师帮忙销售，当然也要给老师些利润，这样做起来一举两得。常来购物的老顾客送一些小礼品。现在有许多孩子只要提起爱就推门会很激动的。

２.做到良好的售后服务

每次卖电动童车或者遥控飞机我都会强调售后服务，一般简单的问题我都会给顾客解决好，这样顾客就会少了很多后顾之忧，顾客会觉得在我门店里买东西有保障。这里我要感谢张梦碧 韩亚军他们，给我技术上的支持，以最快的速度解决好售后问题，让顾客买玩具没有后顾之忧

3．价格统一

我现在坚持一个原则，会员一律88折非会员最多9折，让顾客体会到会员就是比非会员优惠，即是做活动会员也要享受到优惠

4．新品排列

一进门口做了一个展示台，新品陈列在那里顾客从门口经过就可以吸引眼球，最好小孩子能看见的地方放些孩子喜欢的玩具（货柜的下面点），家长都容易看见的货架上摆放些益智 早教类 学习类的东西，这样能达到做好的效果。

5．张贴海报

我在门口的玻璃上贴着最新最流行玩具的海报，很多顾客或者孩子远远就能看到。

６．推荐适合孩子的玩具

现在好多家长注重孩子的玩与学结合在一起，首先我们要自己清楚各年龄段的孩子需要玩儿什么样的玩具，熟练掌握了各年龄段孩子的特点，有针对性的推荐适合孩子玩具．

总而言之我们和公司是唇齿相依的，公司和加盟商是棵树，公司是树根加盟商是树的枝叶，只有公司做好了我们才能做的更好，也只有我们做好了公司才能更壮大，祝愿这棵树枝繁叶茂茁壮成长

河南  张海平

贵溪  李帆

爱就推门殷总座谈CBME中国儿童玩具产业研讨会

爱就推门殷总座谈3月8日晚7点在广州白云宾馆举办的CBME中国儿童玩具产业研讨会，另外参加座谈的还有木玩世家应总，行业知名顾问周总，新疆喜洋洋王总，爱婴岛杜总，奥飞张总，艾瑞麦总。座谈嘉宾就玩具市场有多大，中国现有玩具渠道特点及运营等问题与大家做了分享。

对于玩具市场有多大，嘉宾一致认为除去婴儿床、童车之外的纯玩具，大约有上千亿的规模，行业专家周总更是给了大家明确的数值计算，大约在1118亿，这将是一个非常大的市场。根据在中国婴童出生率稳定保持在1%-1.5%，每年大约有1500万新生儿，0-14岁儿童大约2亿，是德英法等发达国家人口总和，而目前中国对玩具关注度占比在5%左右，美国在50%，稳定的出生率和人口基数决定了行业的发展潜力，同时对玩具关注度也说明我们还有很大发展空间。

对于中国现有玩具渠道特点及运营特点，怎么才能成功等问题，嘉宾对中国现有玩具渠道逐一进行了分析：商场百货专柜、玩具品牌专卖店、婴童店、综合玩具店、超市、电视购物、订阅、网络销售、礼品渠道。详情如下:

1、商场百货专柜：专家一致认为商场百货较合适中高档、有差异化产品，并且要在试玩和体验下功夫；

2、玩具品牌专卖店：木玩应总说要品类全，只有几十款到上百款的产品是支撑不起店面运营的；

3、婴童店：喜洋洋王总和爱婴岛杜总说婴童店因为面向低幼，比较合适低幼类玩具产品，如摇玲、健身架等；

4、综合玩具店：专家一致认为因为品牌和品类齐全的综合玩具店将是玩具业的发展方向，爱就推门殷总说在玩具店内实现从卖玩具到卖体验，才能保持店面的特色和竞争力；

5、超市：喜洋洋王总说超市在导购和售后上较差，生意也很差，爱婴岛杜总认为超市更合适做节日走量的产品；

6、电视购物：专家一致认为在国内环境差，忽悠成份高，会影响品牌形象；

7、类似巧虎等的订阅是不错的方式，可以打包给客户；

8、礼品渠道：基本上都是大集团批量订购，对产品品牌品质非常在意；

9、网络渠道：木玩应总和奥飞张总认为网络要与实体店共荣，才能保持品牌的良性发展，但是网络上一定要对价格做限制，成熟的公司都有关部门在负责处理，另外两者打差异化也是不错的办法。

座谈后是答疑时间，大家对专家提了很多自己企业所存在的问题，也都得到了满意的回答，学习气氛浓厚，会场在凌晨一点才圆满结束。主持人表示有大家共同的热情和激情，玩具这个朝阳行业一定会发展的更快更好。

宝宝最心仪的礼物，非玩具莫属。但是美丽的玩具却有可能对宝宝有潜在的危险，回顾一下脑海中的报道——或者是玩具表面涂层含铅量过高，或是有尖利的边角导致宝宝受伤。这提醒了父母们一个令人不安的事实：有趣又新奇的玩具陈列在商店货架上时，妈妈们一般会自发地认为它们已经合格地通过严格标准的检验，不会伤害宝宝，但是情况并非如此。

    保护孩子是父母应该做的工作。每年大约有超过10万名宝宝因为玩具而发生事故，需要去医院治疗。怎样保护家中的宝贝，使他不致成为这数字的其中一个？不要紧张，有很多种方法可以保证孩子的安全。

    1、改变你的思维模式。

    父母们太过于依赖国家的玩具安全生产标准，而忘记了要保持自己的警惕心。只看到品牌名称或价格标签，永远不能了解一个玩具的真实模样，你需要自己评测安全度，评估它是否可以购买。专家建议，第一步就是留意小零件，如容易被小宝宝吞咽的塑料环或小塑料珠，或者是毛茸茸的Teddy熊晶亮的塑料眼睛。请记住，一个长于25厘米的拉伸型玩具，有可能会勒住孩子；而风筝及其他飞行玩具的绳索，长度大于3米时应采用非金属材料制成。

    我国的儿童玩具安全标准中规定，拖拉类玩具所使的拉绳，长度大于30厘米时，不能有活结或容易形成活结的扣件。而供3岁以下儿童使用的这类玩具，不能使用细于1.5毫米的绳索。GH提醒你在选择时，如果觉得玩具有危险，一定要相信自己的直觉。

    2、不要被“进口”标签蒙蔽。

    爸爸妈妈们一般都比较担心国内非名牌的玩具有问题，却忽视了一个有精美进口标签的产品，也可能是在进口国组装，却拥有来自世界各地的零部件。不要忘记，一些进口玩具近年来也屡有召回。专家指出，如果玩具含有危险的磁铁，最麻烦的问题是在于它本身的设计缺陷，而不是制作方法的问题。据统计，在过去的20年中，被召回的玩具有60%～70%是由于设计错误，而制造问题（如油漆内含铅）仅占10%。玩具要“大牌”，但是评定者是你自己，而不能只依靠品牌的公信力。

    3、检查导致窒息或划伤的危险性。

    在包装上寻找玩具说明，检查产品是否含有一些对3岁以下儿童来说比较危险的零件。如果包装可以拆开，你最好亲自检查一下。一些玩具虽然可以通过制造商的安全测试，却仍可能构成威胁。如果产品有可拆卸的小零件，在不压扁的情况下就可以被孩子的喉管吞入，那么这种产品绝对不可以买给孩子。当然，孩子们也有可能将嘴里的东西嚼扁，并且吞下去。买玩具的时候，就要想到避免买这种玩具。另外有些玩具的棱角比较锋利或者质地比较粗糙，而孩子的嫩皮肤绝对经不起这样的摩擦，因此，当你看到木质或者金属玩具时，先仔细地触摸，再做决定。买给孩子的东西，一定不能只将精美的外表摆在第一。

    4、网购时多留意。

    网络购物的相关法律还不健全，网络销售商，尤其是网上的私人零售商，消费者的后期服务和质量保证效益有限，因此，妈妈们要格外留心你在网上订购的礼物，购买前查看产品真品图和产品包装图片。

    许多网上零售商会让你在邮寄时写上给朋友或家人的祝福，你需要在已经确认产品无误后再进行邮寄，或者建议朋友们注意。或者，可以上网去消费者协会的网页上查询，看你在网络上购买的物品是否名列黑名单。朋友们送来的网购玩具，在聚会结束后，也要细细查看一下有没有哪些部分会对宝宝造成伤害。

    5、放弃噪音太大的玩具。

    声音过大的玩具长期玩耍，会引起宝宝的听力损伤。如果玩具发出的声音超过90分贝时，那真的是一种伤害身体的噪音了。在玩具店里购买前，先按一下按钮，听一听效果。另外，还要考虑到孩子们和玩具扬声器的距离，他是把它抱在怀里，还是放在身边或者房间其他角落。相信自己的判断力，如果你觉得它声音大，那么它的声音很可能真的不适合宝宝。

    6、提防磁铁和电池。

    如果孩子吞进去2个或者更多的磁铁，体内的吸力会导致肠道的致命损伤。因此，对于喜欢把东西放进嘴中啃咬的小孩子，易松脱磁铁的玩具有较高危险性。

    另外，小心发音图书、音乐贺卡和电子手表中的纽扣电池。孩子不小心吞下的纽扣电池会在体内平顺移动，停留在食道，造成组织损伤。如果孩子吞食的电池还有电量，它还会因含有电流而导致体内烧伤。为了安全起见，要将有电池的书和其他物品放在货架的高处，让孩子拿不到。

原文转载：http://www.29toys.com/news/t2012-03/6204.html

会玩的孩子更聪明。春节伴随着元宵的礼炮在喜庆中结束，孩子们又要开始一年新的征程。爱就推门秉着寓教于乐的理念，在孩子开始新征程之际，开展“学习从益智开始”活动。让孩子们在学习之余，玩出快乐，玩出力量，玩出智慧，玩出成绩。加盟商可根据当地具体情况选择其中的一两款产品进行促销。具体方案如下：

一．活动主题：开学乐翻天，礼物喜迎门！

二．活动时间：2月10日——2月26日（共计15天）

三．活动目的：

1.提高“爱就推门”品牌在****市场的知名度以及影响力

2．扩大宣传力度，全面提升形象，有效遏制竞争对手。

3.提高加盟商营业额，增加客户对品牌的自信心

四．活动方案：

1.凡在此期间进店消费的顾客或者凭宣传单、手机短信均可享受免费办理爱就推门会员卡一张。

2. 活动期间全场8.8折，会员可享受8折优惠,凡消费满200元送礼物一份，特价促销产品除外。(礼物根据加盟商情况而定，价格在5元之内)

五．前期准备：

1.活动宣传单的制作，以及海报制作。

2.活动产品的陈列，一定要吸引顾客。

3.活动产品的准备，以及礼品的准备。

六．单品促销方案

1.米米妙妙（原价：79元。特价：59元）

2.ETM-爱就推门双用早教机（原价89元，特价69元）

儿童早教机LX-561（原价129元，特价98元）

3.小乖蛋系列（以下四款可以任选1-4款进行促销）特价：29元。

小乖蛋-地下铁0804

小乖蛋数字游戏8806

小乖蛋警察迷宫0803

小乖蛋狩猎行动0098

4.魔笔小良-智力精品盒（现价109元，买就送魔笔小良-可擦洗涂鸦笔）

5.火火兔故事机（原价268元，特价199元）